2024-07-12 05:01:53
这一点要搞清楚，创业是创造新价值，而不是来颠覆原有的商业。即便对原有商业产生颠覆，也是间接性●△…▼▼■、无意识的结果•☆•▷◆，不是创业的目的☆●□。其实有经济学家研究发现，市场上，主体还是那些既有的企业，新创企业比例不大=△○▪，而且死亡率越来越高…☆●▷。所以说要创业，还是先想着你这公司怎么活下来◁…=▼▷•，别老想着什么颠覆。
虽然没有一种神奇的公式能让你按照一定的格式和顺序写出正式的商业计划，但是我推荐以下10个要点，你可以按照这个顺序陈述相关内容：
作为投资者和指导者，面对志向远大的企业家们，我的经验是AG捕鱼玩法，毁掉你的新创企业和信誉的最快办法之一就是递交一份糟糕的商业计划，甚至根本没有计划。如今▪■，真的很难为没有商业计划书这件事找到借口△•☆，因为网络上就能找到例文◁◆，每家书店也都有商业计划方面的书籍，还有很多手机应用可以自动完成草拟过程▽☆▲。
包括封面、目录、标题和页码。但是各种研究发现，在任何情况下。
你必须占据先机。大多数投资人倾向于把没有计划书的初创企业当成一种“昂贵的爱好”。特别是在初创企业这个成功率低于50%的高风险领域，
这点在今天特别有提醒意义。虽然理论上讲•☆◆-，人人都可以创业☆☆◇，但是现实告诉我们：创业其实还是属于少数人的兴趣☆☆▪●■★。曾经有人对MBA学员的研究发现，不管是刚毕业的MBA，还是毕业十几年后，创业的比例都不高△○…▪▽，大多数人还是选择就业•☆■。因为创业要求付出多，压力大，不是每个人都乐意去干。另外还有个研究发现▪▷★•▼，美国1987年到2008年间的2200多个获得了风投的创业公司，最后风投成功退出的比例还不到四分之一☆◆□-△△。所以说创业成功的概率其实蛮低的。也就是说风险是非常大的。
这种观点认为○△●■●-，商业环境动荡，可能没等你计划出来▼◇，环境已经变了■■，所以太拘泥于商业计划往往会导致创业失败◁-□。但是○▽◁•，这篇文章作者认为，制定计划的过程▼■◇○▼◇，像搜集市场信息、通过这些信息发现市场机会，这些都非常有用。总的来说，认真做商业计划至少有两个好处。第一，全面分析商业的各个重要方面●☆•▲，比如目标客户的价值定位啊，目标市场的规模和预期增长啊AG捕鱼玩法、项目商业模型啊、所需资源啊等等，创业者会加深对市场的了解，面对市场时会比较胸有成竹。第二，更容易得到投资者和股东的信任☆▼★□▲，增强他们的信心，让他们能在不确定性非常高的创立初期就敢于投资☆•。
一份好的商业计划不必像一本书那样长，也不一定要附上大量的财务报表-▲=•▷。大多数我见过的好计划只有25页-○•…，它足以详尽地介绍你的商业计划的内容、时间、地点以及具体实施步骤=◁◆…◁。计划必须简要地回答每一个相关问题…◇，所有你能想象到的来自你的团队、你的合伙人和投资人的问题-▷=•。
新技术，新产品或新的商业模式，都蕴含着颠覆已有存在的潜能。如果竞争者所带来的革新部分正好是你商业的核心部分●★◇☆□=，对方又以极富竞争力的姿态对传统模式发出挑战，就会导致顾客重新考虑他们是否还要继续使用或购买传统产品。这样的环境中，本地广告可能在一夜之间就失去它“新参者○◇”的优势。这种颠覆的速度如此之快▼▽▽◆▷◇，即使是表现最灵活的创业者都可能被打个措手不及▲△★。
当然，如果你还没有了解计划书的所有要素，现在就来学习一下吧•▲。我的建议是进行自我检视，找到一位具有商业经验和专业知识的指导者或者合伙人，帮你制定一份具有可行性的商业计划。也许你的想法在技术上是正确的，但是如果没有商业计划化，它可能就会胎死腹中◁▪••■，这是谁都不愿看到的。
虽然不能打包票•▲●▷，省略其中一项或更多主题的商业计划是不完整的，无法给投资人留下深刻的印象。不要试图使用技术术语、行话和缩略语来打动投资人。你觉得靠谱吗☆▪○?我想不会。企业也更容易成功○☆◆▷。事实上，但是没有关于时间、价格和房屋特征的计划书，
如果你有成功创业的经验，即使是最保守的投资人可能也不会担心你的下一个商业计划的质量▲•△□◁。但是，对大多数人来说，千万别相信所谓的“硅谷神话”——把你价值百万美元的点子写在餐巾纸的背面，投资人就会蜂拥而至。
你只需要多做点额外工作就能让它变成一份专业的文件，或者自建住房◇•▷▪，一般来说，对微软形成强有力的竞争。享受着成本优势•-，这些创业公司有着“商业消费者■□”(bizumer)的战略•▲◇▪？微软在网上文件管理上的垄断正被Dropbox和开★□。仅提供部分计划就浪费了大好机会？
1999年▷△，Siebel系统是顾客关系管理系统中的老大。财富将其列为美国成长最为迅速的公司AG捕鱼玩法。但这一局面却被Marc Benioff的打破了，他带来了一种全新的新的云系统的交付模式和■▪▽▷▼◇“订购•☆●▲”新定价模式。目前Salesforce享有220亿美元的市场总额，而Siebel早已销声匿迹□■•▽-。
当然高科技相比传统行业来说，受人脉、关系限制比较少，更多是智力投入，年轻人在这方面有优势●•○▽•▽；另外也比较容易吸引到风投，好启动。所以年轻人创业很热衷高科技项目。但是高科技创业风险很大○▪▲。第一•▼-，这个领域资本的进入壁垒很低•▲◁；其次，由于项目启动资本很小★△，将来扩大规模必然要通过多轮融资○◆◆★◁，这样会稀释创业者的股权；第三=▪•，高科技创业的盈利周期漫长，有个统计数据=▼，在美国，上市时间少于十年的高科技公司，基本都处于亏本阶段。所以说，创业不能太迷信高科技，其实无论是传统领域还是新兴领域，都有很多机会，创业者更熟悉▪◁■■、感兴趣的领域▷…▼△•，才更容易成功。
在科技创业中□•，最好的市场位置莫过于成为行业中的老大▽▷•▼，像Category King那样抓住市场中的绝对优势地位▷◁★。试想想提到搜索引擎，谁还能超过谷歌或微软(Bing)★●◆…?而提到零售行业△•○☆，大家首先想到的肯定是亚马逊或Target(大型连锁)。同样的，提到手机行业，最先被想到的一定是iPhone，谷歌的安卓，或三星——Oops，这个例子大概说明即使是业界老大○▪……◆，也有被掀翻下马的风险。苹果的眼中钉，微软的比尔盖茨就曾说过这样的话△●◁▲，“成功好像伪善的老师，即使是聪明的人在成功面前也容易忘了有失败的可能。”
但其实，创业不一定非靠创新，模仿和复制也能成功•□•.因为创新其实会面临更大的风险，复制呢则能规避这种风险，集中精力去抓好运营。这方面成功的案例很多，像如家、京东、微信等等，他们的商业模式其实都来自模仿和复制AG捕鱼玩法，而不是创新。美国有人曾对1989年500家高增长创业公司进行了研究，发现只有12%的创业者认为他们的成功来自创新，88%的是因为高效的执行。所以，创业如果太迷信创新的话，可就大错特错了。
所以提倡年轻人创业是好的，但是同时一定要对项目进行风险分析，注意创业过程中的这些误区，不要头脑发热▽●，掉进坑里。
如果你没时间写计划书，或者你的写作技巧不尽如人意，别担心，你可以找人帮忙。据我所知☆◆，没有一个总经理会自己起草全部合同■=◇◁，但是每个聪明人都有一个能为自己写东西的人，而且这个人对所有情况了如指掌。不能设法制定商业计划的企业家恐怕也管不好一家新公司。
制定了优秀商业计划的企业家有更多机会获得投资△•◆，组织和撰写报告的过程是你确定自己能够回答这些问题的最好途径。你想从开发商手里买一栋房子。